▶¿Qué es el funnel o embudo de conversión? [Diccionario MKT]

El funnel o embudo de transformación es un término de Marketing En línea que trata de determinar los diferentes pasos que debe ofrecer un usuario para cumplir un propósito preciso dentro de la web, asi sea un registro, una adquisición o la generación de un lead.
El embudo de transformación o funnel se utiliza para saber el porcentaje de pérdidas en todos los pasos que el usuario ejecuta en tu web hasta cumplir el propósito final, de esta forma como qué puntos hay que mejorar con más grande urgencia para hallar que se conviertan el más grande número de individuos probables.

En nuestro ejemplo planteamos 4 pasos por los que el usuario ha de pasar hasta lograr el propósito final: que en esta situación es la adquisición. Estos pasos serían ingresar a la web, ingresar en una página de producto, agregar un producto al carrito y pago del mismo.


Como se puede ver, al inicio del desarrollo el número inicial de individuos es grande, pero parte de estos se van perdiendo en todo el desarrollo del funnel o embudo de conversión: los que no entran a la página de producto, los que se van sin agregar un producto al carrito, de estos, los que se van antes de hacer el pago, etc.


En esta situación observamos que del paso “amarillo” al “azul (pongamos que es la etapa de pago del producto) estaríamos perdiendo un número considerable individuos, y por consiguiente deberíamos investigar las causas de este suceso, y de esta forma aumentar el número de individuos que completan el desarrollo de este embudo de transformación.


Lo de mayor relevencia de esta clase de técnicas es que nos se usa para ubicar los elementos de optimización de una manera muy fuerte de esta forma como obtener otro tipo de información importante para nuestro negocio en línea. Nuestros esfuerzos irían premeditados a ubicar nuestros puntos más débiles y de esta forma mejorar de la forma correcta todo el trámite.

Por qué utilizar un embudo de transformación

Hay varios fundamentos por los cuales utilizar un funnel, pero lo de mayor relevencia es que nos asiste a planificar, transformar y hallar una máxima rentabilidad en nuestro plan de marketing de digital. Ahora, les exponemos más virtudes y provecho que obtendréis utilizando un embudo de transformación para tu negocio.

Principales beneficios

  • El funnel trabaja como métrica y nos brinda un apunte muy importante: el porcentaje de pérdidas de los individuos que se produce en cada etapa definida.
  • Nos contribuye a investigar el accionar del usuario en la web. De esta forma, tendremos la posibilidad de averiguar: en qué instante los individuos caen del embudo, qué fallos hemos llevado a cabo, qué puntos debemos hacer mejor y, entonces, dónde debemos focalizar nuestros esfuerzos. Fundamentalmente, nos ofrece las claves para lograr mejorar al más alto cada etapa y hallar el propósito final.

OTRAS VENTAJAS

  • Usando los embudos de transformación tenemos la posibilidad de dejar a un lado el marketing masivo y concentrarnos en atraer un tipo de usuario más entusiasmado en nuestro producto. Para eso deberemos tener una definición acotada de nuestro target ideal o buyer persona.
  • Por otro lado, además nos asiste a calcular el retorno de la inversión (ROI) de nuestra operación.
  • En determinante, nos facilita lograr nuestro propósito final que es llevar al más grande número viable de usuarios hasta el último nivel del embudo de transformación.

Herramientas para mejorar tu embudo de transformación

Si ya te has convencido de lo sustancial que es llevar a cabo la metodología del embudo de transformación para tu estrategia de marketing en línea es el instante de pasar a la acción. Para eso, primero vas a tener que tener establecidos los objetivos digitales de tu negocio, tener una infraestructura de marketing y ventas para atender a los leads y comprender los principios básicos del Inbound Marketing.

SOFTWARE PARA ANALIZAR

Una vez cuentes con todos estos elementos, es el instante de escoger un programa que se haga más fácil el exámen de las fases de tu embudo de transformación. Nosotros te recomendamos las 4 siguientes:

  • HubSpot: Programa fuerte y deducible con el que tendrás la posibilidad de crear todos los pasos de un embudo de transformación y comprender la analítica que hay detrás de tus objetivos.
  • Google Analytics: Te facilita investigar y determinar cada etapa del desarrollo de transformación.
  • ClickFunnels: Programa totalmente enfocado en hacer embudos que pone a tu disposición plantillas para llevar a cabo ventas, webinars, promociones, etc. Es deducible y simple de utilizar.
  • Markitude: Da la oportunidad de hacer acciones de automatización de marketing que te ayudaran a plantear cada etapa de tu embudo.

Como has podido corroborar, realizar embudos de transformación en tu web necesita tiempo y dedicación. Todavía de esta forma, hacer este esfuerzo merece debido a que te va a proporcionar ayuda a hallar muy excelente resultados.

Además, la formación además es escencial para lograr planificar y administrar tácticas sólidas. Con el Master en Marketing Digital y Popular Media vas a aprender técnicas y utilidades que te van a permitir realizar una operación de marketing digital de triunfo. ¡No esperes más y consigue los objetivos que van a hacer crecer tu negocio!

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