¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing es una metodología que combina técnicas de marketing y propaganda no intrusivas con la intención de entrar en contacto con un usuario al inicio de su desarrollo de adquisición y acompañarle hasta la transferencia final.

La primordial finalidad de esta metodología es entrar en contacto con personas que están en el comienzo del desarrollo de adquisición de un producto preciso. Desde aquí, se les sigue, por medio de el contenido correspondiente para todas las fases del desarrollo de adquisición y su perfil, hasta la transferencia final, siempre de manera “amigable”. Y, más adelante, se les fideliza.

Para qué sirve el Inbound Marketing

Todos los años, resulta más tenue la distingue entre lo real y lo virtual, entre lo sin conexión y lo en línea. No dicen más “acceder a internet”, ya que el internet en este momento se encuentra en todas partes.

Por eso es que todas las compañias tienen la posibilidad de utilizar conceptos de Inbound Marketing como procedimiento. Se puede adaptarlos y usarlos en algún compañía, utilizando contenido para entretenimiento/utilidades y realizando refuerzo de marca.

Más allá de la tenue distingue, el Inbound Marketing llegó a escenarios que el marketing clásico no pudo lograr. El primordial de ellos es que en el Inbound Marketing el sector de marketing de la compañía es un centro de inversión, no de costos.

En el Inbound Marketing, el sector de Marketing de la compañía es un centro de inversión y no un centro de valor.

La causa de la afirmación previo es que todas las acciones de Inbound Marketing se tienen la posibilidad de medir. Es viable entender precisamente cuántas personas visualizaron, convirtieron o compraron en cada operación a través de utilidades de web analytics.

Oséa, teniendo el saber de esas indispensables aclaraciones, se puede mejorar las campañas para tener un mejor ROI (Retorno Sobre la Inversión).

Por esa misma razón las compañias más originales del mercado han utilizado el Inbound Marketing agresivamente como estrategia de marketing. En suma, el Inbound Marketing se utiliza para 5 enormes acciones:

  • Disminuir el valor de compra de tus clientes
  • Atraer usuarios potenciales
  • Generar contenidos distinguidos
  • Optimizar el desarrollo de ventas
  • Aumentar la visibilidad de tu negocio

Las 4 fases del inbound marketing

Es viable que te resulte familiar el inbound marketing, una conjunción de técnicas complicadas de marketing en línea que busca atraer nuevos usuarios y fidelizar a los ya que ya están proporcionándoles de forma gratuita contenidos de valor.

Este desarrollo se lleva a cabo en 4 fases, que necesitan unas utilidades y tácticas particulares en cada caso:

  • Atracción de tráfico
  • Generación de leads (o usuarios potenciales)
  • Maduración y calificación de leads
  • Análisis

Hasta hace muy poco, había agencias que trabajaban la atracción de tráfico, la generación y maduración de leads y el exámen por separado. Y aquí es donde radica el primordial provecho del inbound marketing, debido a que relaciona todas estas utilidades y las combina para maximizar su efecto.

1) Atracción de tráfico

La etapa de atracción de tráfico tiene como propósito dirigir a los internautas hacia los contenidos de la compañía. Para conseguirlo, el inbound marketing recurre al marketing de atracción: marketing de contenidos, el SEO y el popular media marketing.

  • Marketing de contenidos (o content marketing). Hablamos de una técnica de marketing fundamentada en crear, difundir y comunicar entendimientos de interés para un preciso público propósito. Esta información es presentada en diferentes formatos de contenido, como artículos de blog, guías descargables, video manuales, podcasts o infografías, en relación del tipo de usuario al que se dirijan. En la situacion del inbound marketing, se crean campañas cerca de keywords (o keywords) y se trabajan con diferentes enfoques, aunque la base de toda la estrategia es el blog corporativo, en el que se redacta y proporciona respuesta a las intranquilidades del público propósito.
  • SEO (o search engine optimization). El SEO es un grupo de técnicas dirigidas a hallar el más destacable posicionamiento viable de una página o contenido en los resultados que arrojan los buscadores en Internet, cuidando la utilización de keywords en elementos de la sitio web como títulos, section headers, imágenes, blog posts… Dentro del inbound marketing, se usan para impulsar y ofrecer más visibilidad al trabajo llevado a cabo con el marketing de contenidos. Al fin y al cabo, se siguen una secuencia de normas para que Google considere un preciso contenido como importante para una materia concreta.
    • ¿Por qué un blog asiste para posicionarte en los buscadores?
      • Los buscadores premian aquellas fuentes de contenido fresco con superiores posiciones en sus rankings. Con un blog, vas a estar cumpliendo con este requisito gracias a la actualización recurrente de artículos. 2)
  • Puedes trabajar temáticas variadas y, por consiguiente, muchas keywords diferentes.
  • ¿Qué es el SEO long-tail y por qué te puede contribuir a llegar el nº1?
    • Las keywords long-tail son palabras clave compuestas y muy particulares (por ejemplo, la secuencia “curso de community manager Barcelona”).
    • Si se trabaja el SEO para estas expresiones, se tienen la posibilidad de hallar excelente resultados más acelerado, debido a que son escasas compañias que trabajan en ellas y, entonces, hay menos rivalidad..
  • Social media marketing. Aparece a raíz de la popularización de las comunidades. Estas técnicas aceptan estar por siempre en contacto con el cliente e jugar de manera más humana con el público. En el inbound marketing, el popular media marketing se utiliza como altavoz para los contenidos conformados por la marca, intentando encontrar amplificar su alcance. Resulta infaltante, entonces, hacer una red social de seguidores en cada comunidad que comparta los contenidos que en ella se publican.

2) Generación de leads

En el momento de determinar este criterio, tenemos la posibilidad de decir que un lead es un individuo que facilitó sus datos de contacto por medio del formulario de una landing page. De esta forma ya que, para lograr poner en marcha la etapa de generación de leads, hay que tener un reclamo de valor, lo bastante interesante que logre ser alojado en una landing page. Debe ser una oferta atrayente, para que los visitantes de la web se resuelvan a completar el formulario, cediéndonos de esta forma su información de contacto.
La etapa de generación de leads se asienta sobre dos bases:

  • Landing pages. Una landing page es, como su nombre sugiere, una página de aterrizaje. Rellenando un formulario en el que posibilita su nombre y su correo electrónico, el usuario puede entrar a un contenido premium o de pago. Con este correo electrónico y este nombre, la compañía consigue un lead.
  • CTA. Los call to action o llamadas a la acción son banners o elementos visuales (como un botón) que se colocan en la web o el blog corporativo para atraer el interés del usuario e incitarle a realizar una acción cierta (por ejemplo, soliciar información agregada o comenzar un desarrollo de adquisición onlne). De hecho, hablamos de elementos que resaltan sobre el resto de la sitio web y que recurren de manera directa al visitante. Los CTA tienen la posibilidad de ser trabajados con programas de escritorio, pero además hay utilidades en línea para diseñarlos.

3) Calificación y maduración de leads

Luego de hallar los leads, la compañía requiere entender cuáles son los más atrayentes como alternativa comercial. Los leads que llegan a la compañía desde las landing pages son leads fríos, debido a que sólo se conoce de ellos el nombre y el correo electrónico y puede que todavía no estén completados para adquirir. Para entender qué leads tienen la posibilidad de ser atrayentes desde el criterio comercial, se ejecuta una calificación y desarrollo de maduración.

Mientas que las anteriores fases no requieren de un programa concreto, el lead scoring (calificación de leads) y el lead nurturing (maduración de leads) requieren de utilidades particulares capaces de hacer cálculos más complejos.

4) Análisis

La más reciente etapa, la de exámen, consigue una consideración capital en el inbound marketing, debido a que es requisito entender cuáles son los resultados de todos los procesos puestos en marcha. Esto es, las visitas del blog, el posicionamiento SEO, las relaciones en comunidades, la eficacia de los CTA, el volumen de individuos que llegan a una página través de las landing pages, la proporción de leads cualificados, etc.

El exámen debe ser, entonces, una etapa transversal en todo el desarrollo del inbound marketing, que debe aceptar obtener conclusiones de las acciones llevadas a cabo en todas estas superficies.

Para deducir, conviene indicar que todas las fases que constituyen el inbound marketing están íntimamente similares, por lo cual prestar la máxima atención a todas ellas es un aspecto clave para hallar usuarios.

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