¿Qué es un Lead Magnet?

Un Lead Magnet es cualquier clase de contenido de valor que entregamos al usuario de manera libre y gratuita en lugar de sus datos de contacto.

Ese tipo de contenidos son fundamentales en toda estrategia de Inbound Marketing ya que es la manera en la que vamos a ser capaces de transformar a nuestros visitantes en leads.

Para hacer esta clase de contenidos, debemos antes tener claro quiénes son nuestras buyer personas y comprender cómo vamos a poder empujarlos.

Beneficios del uso de un Lead Magnet

  • Mejoraremos la aptitud de ser encontrados en los buscadores, atrayendo de esta forma más tráfico preparado.
  • Aumentaremos nuestra agenda, a la vez que les seguimos aportando valor y educando.
  • Dependiendo del Lead Magnet, vamos a ser capaces de localizar en qué etapa del buyer’s journey está el usuario y, entonces, marcar tácticas que le ayuden a tenernos en consideración para solucionar su inconveniente.

Cabe resaltar que el lead magnet puede cumplir un doble objetivo:

  • Su misión primordial, como ya vimos, es crear leads convenciendo a los visitantes de nuestra web de que nos dejen sus datos.
  • Pero además, nuestro contenido del magnet pertenece a la estrategia de lead nurturing, debido a que nos encontramos prestando asistencia al usuario a solucionar su inconveniente e incrementando la seguridad en nuestra marca.

Tipos de lead magnets

Hay varios tipos diferentes de lead magnets, y usar uno u otro va a depender de las propiedades del producto y de la estrategia de marketing seguida. Estas son solo algunas ideas:

  • Informes
  • Infografías
  • Seminarios web
  • Ebooks
  • Plantillas y checklists
  • Estudios
  • Pruebas gratis
  • Descuentos particulares
  • Cursos

Entre otras cosas, si tienes un ecommerce, a lo mejor lo verdaderamente correcto sea una rebaja, pero si ofreces un servicio en línea, las pruebas gratis tienen la posibilidad de ser un enorme lead magnet.

Ideas para hacer un lead magnet

Hay distintas opciones para atraer a la audiencia que resulta de interés. Lo primordial es proveer algo gratis que aporte valor.

Estos son algunos ejemplos para practicar el lead magnet en un negocio online:

  • E-book: Este es un recurso muy usado, de los más usados a lo largo de estos años. La iniciativa es sugerir una información importante y que se logre bajar desde la web. Tiende a ser un elemento que hace por un lado sensación de herramienta y además incrementa la oportunidad de fidelizar a los internautas.
  • Mini curso: Es un recurso además muy usado. En oportunidades si alguien vende un curso más extenso puede llevar a cabo una chiquita versión freeware para darlo a comprender, despertar la curiosidad para la adquisición del curso más extenso y hacer valor.
  • Masterclass: Históricamente, el E-book era la alternativa más usada. La oportunidad de ofrecer ingreso a un vídeo con una masterclass es además una aceptable forma de hallar datos de contacto. Cada vez, los internautas consumen más contenido audiovisual.
  • Plantillas. Otra alternativa muy usada y con muy buena acogida. Las plantillas gratis se convirtieron en elementos muy usados bien sea para organizarse mejor, para escribir, para enviar correos, etc.
  • Agendas. En determinados negocios en los que se proponen esta clase de servicios se puso popular y con bastante triunfo sugerir la oportunidad de bajar agendas más sencillas, pero que en nada desmerecen a otras de pago.
  • Oferta única. Otra alternativa es sugerir a los individuos que se registren por medio de sus datos una oferta cierta a la que sólo van a tener ingreso ellos.

Ventajas y desventajas del lead magnet

Entre las considerables virtudes del lead magnet se encuentran:

  • Disponer de una cantidad enorme de suscriptores puede contribuir a vender más y conectar de manera más efectiva con la audiencia que sigue a una marca.
  • Con estas listas se va a poder hacer contenido servible y comercial para sugerir tutoriales, servicios, otro tipo de acciones gratis que serán para despertar el interés de ese público.
  • Hilando con lo previo, vamos a poder sostener a la audiencia informada de todo lo que transporta a cabo el negocio.

Claro que aunque el lead magnet es una utilidad espectacular no todo son virtudes. Aquí van algunas de las desventajas:

  • Si el contenido no es bueno, aunque tengamos los datos, los individuos cancelarán la suscripción.
  • En caso de que solo desees los datos, los probables usuarios se llevarán una apariencia negativa del negocio.

Por consiguiente, debemos tener precaución al usar esta clase de tácticas. Lo primero es la calidad. En tanto que la captación de usuarios potenciales es algo que llega, por lo general, como resultado de llevar a cabo bien las cosas.

WeCreativez WhatsApp Support
Un especialista te esta esperando para responder todas tus dudas!
👋 Hola, necesitas ayuda?