Pasos para vender en Amazon en 2021

Amazon es una de las mejores plataformas de ventas online, por lo que cada vez es mayor el número de usuarios que buscan hacerse de un lugar en este web site. Por esto, te traemos a continuación los pasos para vender en Amazon de forma eficiente y sin quebrar en el intento.

Pasos para vender en Amazon en 2021

Pasos para vivir de las ventas en Amazon

Analiza tu producto

Antes de comenzar a vender, primero debemos analizar si nuestro producto se puede adaptar a las condiciones de venta de la plataforma online. Muchas veces tenemos la errónea idea de que la plataforma tiene un volumen de ventas tan amplio, que cualquiera puede vender por ahí. Lo cierto, es que es posible generar rentabilidad en Amazon si el producto cuenta con las siguientes características.

  • No tienes una tienda web propia. Amazon es tan grande, que es imposible competir con ella, sobre todo si se es un minorista.
  • El producto tiene una baja competencia. En la plataforma se encuentra casi de todo, por lo que promocionar un producto con una alta competencia, no solo no generara rentabilidad, sino que podría ser una pérdida de capital.
  • Tiene un buen margen de ganancia. Los márgenes de ganancias deben ser lo suficientemente altos como para poder competir en precio con los otros productos.

Elige la estrategia de venta

La plataforma cuenta con dos opciones de ventas, de modo que uno de los pasos para vender en Amazon de manera correcta, es elegir el sistema que mejor se adapta a tu modelo de negocio. De momento, solo existen dos modelos de ventas, el de Marketplace y el Retail.

En la opción de Marketplace, el vendedor determina el precio de venta de sus artículos; además, la aplicación opera como un simple intermediario, sin interferir de forma directa el modelo de negocio.

En el Retail, el emprendedor le vende directamente a Amazon y no a un cliente registrado en la aplicación; la negociación comercial, es decir, fijación de precios, administración de excedente de stock, entre otros, es directamente con Amazon.

Las opciones de ventas no son ni buenas no malas por si solas, todo depende del modelo de negocio del emprendedor.

Subir tu catálogo de producto

Una vez elegida la forma de pago, el vendedor debe comenzar a subir sus artículos en un catálogo web. El aplicativo utilizado para dicha misión lleva por nombre Amazon Seller Central. Este interface dispone de un registro de productos previamente vendidos o que están actualmente en oferta. El vendedor tiene dos opciones para registrar sus productos. La primera, consiste en agregar reseñas de productos ya comerciados, aplicando así una especie de plantilla. La segunda opción por su parte, consiste en hacer un nuevo registro del producto. Esta última opción aplica cuando el producto no ha sido comercializado anteriormente en la plataforma.

Mejora la experiencia del cliente durante la compra

Amazon valora mucho la experiencia del consumidor, al punto que lo utiliza como un medidor para clasificar a los vendedores que aparecerán de primeros en los resultados de búsquedas. Esto hace que el desarrollo de una experiencia de compra eficiente, sea uno de los pasos para vender en Amazon más importantes.

Todo buen vendedor de Amazon siempre debe garantizar que las respuestas a las interrogantes de los clientes se harán en tiempo record. Mantener un buen tiempo de entrega de productos, trata de llegar siempre a la meta de tiempo. Mejorar los precios de tus productos para hacerlos más competitivos. Además de promover las opiniones y clasificaciones de los consumidores.

Si logras llevar a cabo de forma correcta lo antes mencionados, recibirás una clasificación de “buy box”. Esto no es más que una certificación de que eres un vender prioritario para Amazon y por ello, tendrás mejor posicionamiento.

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